蛮多手续的。美国的自己的房子法律是自己可以卖的，但通常自己卖卖了很久却无人上门，也没人出 Offer, 让屋主很沮丧，而且卖房要遵守美国的法律文件跟买方，很多卖方不了解这些法
律及步骤，最后房子没卖成，生了一肚子的气，或不了解行情吃亏了，甚至被买方告而要跑法
院赔官司费用，律师费用等。所以绝大多数的人都会找一位房地产经纪人来帮她 / 他卖，自己
可以节省很多时间，精力及快速卖出。
房地产经纪人通常会帮卖方处理很多事情，包括在交易过程中与买方或买方经纪人协商，谈判，
润滑卖方和买方各执己见的地方，协调价钱等等。卖方的专业经纪人也会像卖方解释加州买卖
房屋的规定，法律条文，让卖方避免处理不当所产生的法律纠纷。
1. 首先定价要精准
您必须找一位很有经验的房地产 Broker 或 Salesperson 来帮您做市场调查分析，让您知道房
价大约多少，经纪人也要隋时把市场变化的行情反应给卖家，做一些调整达到成交的机会。
2. 需要做 Home Staging 吗？
有些卖家卖房前会先找 handyman 修好ㄧ些该修的东西，再做 Staging , 布置的很漂亮希望能
卖高一点的价钱，当然这样很好，但很多买家知道这些找人布置的东西以后都要拿走，所以主
要还是注重房子的硬体部分如格局，房间的大小？地理位置，正面及后院等。也有一些卖家不
想自己花时间去修，整理 Sell As is 现况交屋，让买家自己按照买方的意思买后去弄，卖方给
一些钱，这种方式也是可行的。
3.Open house 有用吗？
现代人很多都自己上网找房，看到喜欢的就叫经纪人带她 / 他去看，Open house 可以吸引ㄧ
些 Drive by 的人来看，最省钱，可以碰碰运气。有些 Agent 会花钱帮卖房打广告，上网刊登，
让房子快一点售出。
4.Pre-qualified Buyer
很多买家看到喜欢的房子想买但未必有财力，卖方的经纪人应帮卖方审核这些买家，那个是合
格的，那个初步就不合格了，以免进了 Escrow 后浪费大家的时间，买方要有 Pre-Approval
letter 从银行，贷款公司审核过的或 DU Approval.
5.Contingencies
买方有 17 天房屋检查，Loan and appraisal contingency. 及 17 天可以进入卖方房屋去了解状
况，卖方也要把房子的状况 Disclosure 给买房，如那里有漏过水？是下水道还是化粪池，有没
有养过猫狗等等…买方房屋检查后不满意是可以取消合约的。卖房签字接受 offer 后，买家在
3 个 business day 要存入订金，通常是 3% 卖价，若不是因爲 contingency 发生取消，或不是
因为房屋检查不满意未通知卖方取消而尔后反悔取消，订金有可能会被没收。
6. 卖方需要签许多文件
买卖房屋，买方及卖方都要签许多文件。
卖方是不是外国人身份？如果是，Escrow 公司会先
扣税（如果有赚钱的话），卖方如果是投资房，也可以做 1031 Exchane 去延税。
7. Close Escrow
买卖双方如果一切顺利，对房屋检查 ok, 贷款顺利拨款，买方最后再去看看房子（Final Walkthrough)Verification of Property condition, 买方 Remove All Contingencies。买方的钱（如有
贷款，贷款部分的钱拨款）汇到 Escrow。Title company 做产权移转，卖方交 Key. Escrow 会
将 Net Proceed 汇入卖方帐户，就算完成了交易，希望卖方和买方都皆大欢喜喔！
