关税压顶！美零售巨头与供应商展开讨价还价 争执不休

据侨报报道，美国零售巨头沃尔玛（Walmart）和塔吉特（Target）近期在幕后与供应商就从蛋糕模具、手提包、玩具到其他商品的提价问题争执不休。

据路透社报道，双方谈判的结果将直接决定商品价格上涨的时间和幅度，甚至影响零售商是否会继续在货架上销售某些产品。

主要零售商表示，他们无法轻易提高零售价，否则会失去市场份额并让美国消费者不满。正因如此，他们与那些因总统唐纳德·特朗普新关税导致成本飙升的供应商之间爆发了激烈的价格谈判。

以厨房用品为例，位于明尼阿波利斯的小型炊具制造商Nordic Ware首席执行官大卫·达奎斯特（David Dalquist）就因特朗普对铝进口加征25%关税而受到重创。达奎斯特的公司通常以每卷5000磅的数量购买铝材，用于制造百德蛋糕模具等产品。

但由于新关税自3月12日实施，公司成本已上涨5%至10%，这使他很难为即将到来的新一季产品设定价格，尤其是在年底假期销售旺季临近的情况下。

达奎斯特在接受采访时表示，大多数零售商要求供应商提前60天通知涨价。“你不能直接把价格表甩给他们，”他说，“他们会仔细审查，评估涨价是否合理。”这意味着实施涨价会有几个月的延迟。在此期间，他的公司只能自行承担额外成本。

与制造业不同，零售业在实施价格上涨时，由于合同条款，流程既耗时又复杂。对于供应商来说，与沃尔玛打交道历来困难重重，因为沃尔玛在美国的年销售额超过4460亿美元。沃尔玛此前还表示，在接受供应商涨价要求前，会逐项审核成本细节。

若因价格纠纷而被沃尔玛下架，对供应商来说打击巨大。达奎斯特称，如果零售商不同意涨价，他们会用其他厂商生产的蛋糕模具替代他的产品。厨房用品属于价格区间较广、替代品众多的品类，在当前环境下提价势必会导致消费者需求减弱。

瓦卡雷拉透露，一些零售商已要求她考虑降低批发价。“大家都在想办法，”她说。

目前制造商与零售商之间的价格谈判，还有一个关键潜台词：“在你提出涨价之前，你得先弄清楚其他同行在怎么做。”

竞争对手销售什么产品也同样重要。全球性大厂商在主要零售商销售多种产品，他们可能会在某款产品上承受亏损或降低利润，以保护其他业务线，或者趁机稳住价格扩大市场份额。

在玩具领域，Bratz娃娃制造商MGA娱乐公司首席执行官艾萨克·拉里安（Isaac Larian）表示，公司正在与零售商反复协商，计划4月对中国制造的玩具提价。MGA的玩具在沃尔玛、塔吉特等连锁店均有销售。

“零售商的职责就是抗拒涨价，他们明确告诉我们不要提价，因为消费者目前压力山大，”拉里安表示。

他认为不太可能将20%关税的全部成本转嫁给零售商并实现同等幅度的涨价。“这会是一个共同承担的局面，”他说，“我们会接受更低的利润率，”但他补充说，关税成本的一半“必须通过提高批发价传导给零售商”。

文章来源：公众号——法拉盛一点资讯